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行业环境差,挣不下钱?看看机械工程师是怎么搞外快的

2019/03/05 20:28:07
你是那个破坏大环境的人吗?

我是做机械设计(Mechanical Design)工作的,也就是设计画图纸,或者做样机调试。业余时间自己喜欢做做小项目,接一些单子,主要目的还是为了养家糊口,毕竟机械行业的工资低,大家都认同。我接过形形色色的单子,我想谈谈我的感想。

首先我接单子的渠道很多,这里可以跟大家分享一下,如果有一些朋友接不到单子,可以参考一下。

首先,我做单子,有一个理念。就是把客户变成朋友,这样以后就会有更多的合作机会,朋友也会给你介绍很多单子,所以我一直是单子不断。当然,你是不可能把所有的客户都变成你的朋友的,但是,总有一些客户,有可能被变成朋友,那你千万不要放过。

另外第一次合作,重点是取得信任,建立朋友关系,价格多少那是无所谓的。逢年过节,主动跟这些朋友发发祝福短信,客户一定会觉得,这个小伙子不错,挺懂礼貌的,关系自然就,建立起来了。

第三,把一些成功的案例,自己通过自媒体推广,总有对眼的人出现。这里给沐风网点个赞,图纸分享到沐风图纸以后,得到的雇佣任务,要比其他地方多很多。这就是垂直行业网站的好处,目标用户群体集中,都是干这一行的人。另外,再与客户交谈时,拿出以往做过的案例,往往能收到意想不到的效果。

第四,去一些平台抢单,这个说实话,新人不好发展,但是你不能因为竞争多,就不去尝试,自暴自弃你就成了赵大叔说的那个破坏环境的人了。天下没有你不去拼搏就白来的好事。刚开始不要嫌钱少,价格低。重点是在平台上成长起来,只要坚持下来,雪球就会越滚越大!为什么这么说?因为我是2018年沐风众包上接单量第一的人,口说无凭,有图为证:





我接过不少单子,接单的过程喜怒哀乐都有。但是总的来说是一种成就感,是一种刺激的挑战。自己也在一步步的提高。
我觉得如果能做到上面几点,就不用担心没有单子了。

在沐风的接单群里,看到过一个西安的设计师在喷发的单子单价低,然后再喷两句就怒退群,对于这位“大侠”我只想说,谢谢你让我又少了一个竞争对手。我始终坚信,机会是给有准备的人准备的!即使最后价钱没谈拢,也无所谓啊,我相信十次的付出总有一次回报的!后来我想,可能是人家家里有矿。。。

做单子的过程,本来就是跟客户博弈的过程,博弈的筹码主要体现在工作量和报酬上面。很多项目都是因为工作量和报酬不成比例,并且谈不拢导致失败。

如何避免上面的情况?只需要做到一点,跟客户建立相互信任的关系,建立朋友关系,什么话都好说,什么都好商量。

  我曾经做过一个美国客户的项目,是朋友介绍过来的,朋友是一个英语翻译,我跟客户之间通过他交流。这个体验跟国内的一些项目是完全不一样的。项目每一天都会有一些进度,我都会做好总结,通过朋友发给客户。但是我发现美国人特别笨,能够用两个截图表达的内容,他一定要我通过动画仿真实现。我每提出一个想法,他不允许我用文字表达,必须用模型和仿真实现。这给我带来了非常大的工作量,但是客户给的报酬确实让人感动。整个项目经历了半年才完成。我觉得,整个项目的进程是井井有条的,每一步都非常踏实,前进的方向非常明朗,中途也没有发生不愉快。但是做国内的项目就不是这样了,比较随意,这个微信发一个语音,表达一个想法,也能通过,压根儿就不需要做动画仿真,或许是国内的客户太聪明了吧,或许是中国人比较实在,大家相互理解,不需要那些形形式式的东西吧。   

在这里,我不想得出一个结论,美国人比中国人踏实,比中国人严谨。这个结论我是不赞成的,我比较喜欢中国人的实在,做事情不呆板。毕竟是不同文化区域的人,有些差别是肯定的。但是这个差别让我一直没有想明白,我一直不能够区分出,哪个好哪个坏。

做一个小小的总结,其实机械工程师,有很大的优势,只要有空闲时间,就可以投入搞外快。怎么跟客户相处这是最重要的。

  不要做那个爱抱怨的人,不要成为赵大叔口中的那个破坏环境的人!